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寒冬将至我们怎么办?
来源:壹号食品 | 作者:老陈 | 发布时间: 2015-10-12 | 2666 次浏览 | 分享到:

饮料行业的寒冬

 
       今天我主要讲讲经济环境和饮料行业面临的一些问题。我印象中自改革开放以来,中国的饮料行业经历了近
30年的高速发展,年均增速20%以上。近几年出现逐年下滑,今年情势更是堪忧,比2008年经济危机时更差,估计会出现负增长。


       即使在中秋节期间,饮料行业各品牌在商超系统的销量表现,也不尽如人意,一些饮料大企业都不同程度地遭遇业绩“滑铁卢”,宏观经济增长形势放缓,整个消费行业不景气。


       面对致命的环境我们该怎么办?我们是选择跟随其他大品牌一样负增长,还是以此为契机来进行调整与应对?这是我们必须要面对的,否则我们凭什么能走出去,能持续增长?


       面临非常恶劣的宏观经济环境,饮料行业面临更为严峻的挑战,虽天地壹号还有持续增长,但我们必须时刻清醒认识自己,不要浑浑噩噩如“温水煮青蛙”最后跳不出去。

 

恶劣环境危与机


       饮料行业的需求弹性大,面临下降、下降再下降的局面,天地壹号作为健康饮品,对于消费者来讲,不是生活必需品,可有可无。我说过,在恶劣的环境里,往往危与机同时出现。


       比如往年,我们想招聘行业内优秀人才是很困难的,因为整个行业都增长,你想去挖一些优秀的人才几乎是不可能的,但今年却不一样了,搞不好我们的工资水平已达到中等偏上了,明年我们再增长一点,很可能就是行业收入较高的其中之一了。


       今年已经有大企业开始裁员,我估计明年更多。年初时,某大型家电企业老板与我讲,今年是近几年来工人流失率最低的。以前较困难的事,现在相对来说容易多了,对于我们来说实际上算是个机遇。


       天地壹号对于大众消费者来讲本身就不是必需品,也不是必配,市场份额本来就是抢夺回来的,我们对消费者的教育,市场的培育,消费不消费或购买力受外部经济的影响不大,即便有也不是主要的。
 

       在几千亿的市场里面,我们占比就一、二个点,能否占领更多,抢夺更大的市场,就是看我们营销的力量、教育消费者的力量有多大,根本不是大环境的问题。

 

构建强大竞争力

 

       在如今饮料行业负增长的大环境里,天地壹号确实有绝无仅有的大幅增长,为什么是天地壹号?为什么在商超别人负增长我们还大幅增长?我们其他板块能不能做到?很可能是我们的团队,我们的应对,我们各种各样的措施在起作用,说到底,就是我们自己到底有多大的能量。


       寒冬到来了,冷不冷?那要看你穿的厚不厚,有没有钱买衣服,做不做运动?天气冷不冷,外部环境我们不能改变,但是我们完全可以彻彻底底改变自身的力量,且没有任何的理由。


       最根本性的是我们自己,是我们每个人、每个部门、整个企业有没有构建起核心竞争优势。我经常讲,不要给自己找借口,肯定有无数种办法,但是你必须去找。


       像以前无论大、小企业,不管你有没有能力,只要有参与都能赚得盆满钵满,这种时代一去不复返了。只有个别能够真正构建起竞争力的企业才能生存,我们个人,亦是一样。


       我估计,明年整个行业将不仅面临增长的问题,而是如何保命。对于我们来讲,这就是一个机会。这种机会只能建立在我们强大的竞争力基础之上,需要我们比任何时候都要更加用心、用力、用脑去拼命工作。


       寒冬将至,胜在奋发。

 

 
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